關于上海展會

5月21日，為期三天的第17屆亞洲打印技術及耗材展暨上海智能辦公電商論壇（以下簡稱“亞印展”），在上海世博展覽館圓滿落幕。有幸第一次跟隨公司參加展會，收獲了很多心得。下面關于展會方面我做了大概一些列的總結。

一、展會前期準備：

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。

　　2、接待人員的培訓，以良好的精神面貌應對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。

　　4、展臺的搭建布置，經過層層篩選，選擇好需要的桌子、展示架、桌布等一些列展會需要的陳設部件。

5、企業宣傳手冊的制作、名片的制作。重點是為了宣傳公司，樹立好公司的品牌形象。

二、參展期間針對的客戶群體：

　　1、針對老客戶：問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的；再溝通看下對方接下來有什么采購的意向。 

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，最好有郵箱或者微信，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候清楚對方主要采購的產品和基本要求。

三：展會效果

　?。?/span>1）嶄露頭角，提高了企業知名度

　?。?/span>2）推動銷售，促進業務增長

（3）樹立企業員工信心

四、展會后的跟蹤：

　　 展會后的跟蹤是相當重要的。

　　1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，給企業樹立良好的形象。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但也能夠起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的?？傊?，此次展會收獲滿滿，希望公司能在此起點上越來越紅火，蒸蒸日上。